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FCCS[2015淄博销冠系列访谈]——名士豪庭

一叶芭蕉2016年01月29日 16:10   来源：房产超市网
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[导读]房产超市网专访淄博高新区2015年度销冠楼盘名士豪庭营销总监李洪震。
　　【房产超市网】1.28日讯（编辑 楠楠）备受淄博业内关注的FCCS2015淄博楼市巅峰榜出炉后，再次引起了淄博地产界的一波轰动。>>>点击查看榜单排名
 
　　本网就各地区销量冠军分别进行了专访，这一站，我们来到淄博高新区2015年度销冠楼盘——名士豪庭，专访项目营销总监李洪震。
 
 
　　“2015年是名士豪庭入淄的第二年，项目全年销售700套，年度销售任务提前数月完成……”
 
　　FCCS：您认为名士豪庭成为2015年高新区销冠的原因有哪些？
　　李洪震：首先，2015年的整个市场比2014年要好很多，在大环境比较好的情况下，购房需求和积极性得到释放。
　　另外，就名士豪庭本身来讲，从2014年初次进入淄博做住宅项目，到2015年专注抓品质，在2015年政策发力的时候我们感受到了市场的强大推力。
　　2015年，名士豪庭组织了多次“工地开放”、“预验房”等客户体验活动， 要买的房子能看得见摸得着，这点对项目销售、品质宣传有很大帮助。
　　还有最重要的一点，名士豪庭一直坚持做服务。从2014年案场服务的展示，到2015年全年客户服务维系，再到2016年初交房物业服务，对我们项目来讲，服务永远是基础。
　　总结来说，公司的销售基本侧重于“高效、服务、稳健”这几个方面。
　　FCCS：既然整个市场大环境带动了名士豪庭的销量，那么您认为现在市场是处于什么状态？ 低谷还是上升期？
　　李洪震：个人认为目前市场是在上升状态，自身能感觉到客户需求在释放，质量在增加。公司南益地产在一线、二线城市在2015年甚至实现了业绩翻倍。
　　当然，好的市场也使房地产的两极分化更为严重，优质房企发展更快，落后的就要逐渐被淘汰。
　　所以名士豪庭2014年一直在练基本功，凭着工程进度、品质等得到购房者认可，直到2015年达到了一个比较好的销售条件。
　　FCCS：2015年销售最好的有哪些时间点？
　　李洪震：依旧是“小阳春”和“金九银十”这两个时间段比较明显。
　　一是因为，市场传统旺季推动；二是项目自身销售策略，比如“五一”、“国庆”期间的促销政策。
　　FCCS：名士豪庭除了促销活动，还组织了团购专场，这些对销量有什么影响？
　　李洪震：2015年市场活跃度较高，我们平时的活动也重点围绕对客户维系和品牌提升进行。
　　比如，第一条，品质维护，“315大型工地开放日”以及每月“工地开放”；再有就是“名士会”活动，岁末年初的感恩答谢，每年下旬的“名士文化节”等。
　　团购专场，我们组织了“好邻居 好同事”活动等。团购是深挖市场、拓展销售渠道的一种最直接方式，我们上门服务，根据购房需求推出适合的产品，价格上也有一定优惠。
　　比如新华医疗的团购，目前第一批业主已入住，现在邻居们出门上班、一起回家，这也达到了我们最初的目的。
　　FCCS：在每次活动都伴随不同的购房优惠，那么您认为价格处在什么标准，才叫性价比？
　　李洪震：适度的优惠不过是销售方式，或者是迎合市场的方式，名士豪庭一般只有开盘时是最低的价格。价格并没有大幅降价或抬升，因为房地产暴利时代已结束。
　　南益进入淄博，把自己擅长的东西放入市场供应给购房者，本身走的也就是刚需路线，但品质向高端靠拢。
　　FCCS：公司南益地产当初选择淄博市场的原因？
　　李洪震：在淄博做住宅主要看好淄博市场目前还算健康的供需现状，从项目所在的片区来看，潜力也是比较大的。
　　目前名士豪庭在淄博，已经得到了认可，日后也会继续沉淀。
　　淄博名士豪庭在公司的产品系里处于平均水平，公司在淄博的发展也不会停止，并将在合适的时候进行公布。
　　FCCS：对名士豪庭在新的一年有什么样的期待？
　　李洪震：2016年的销售额目标计划要比2015提升20%。
　　2016年将是淄博名士豪庭销售高峰的最好时间，因为目前1期已经交付，并且交房率达98%，承诺兑现。
　　并且我们还有两大比较重要的推盘计划要在今年开始。所以，2016年名士豪庭的产品线将更加充足，配套更有起色，产品也更成熟。

　　转载声明：本稿件为房产超市网zb.fccs.com独家原创稿件，版权所有，引用或转载请注明来源“房产超市网zb.fccs.com”。

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