车凤翔：卖点子的时代已经过去 成功要靠真扎实干

　　【房产超市网】2.7日讯（编辑 齐春红）巴菲特说：只有潮水褪尽，才知道谁在裸游。只有在楼市竞争回归产品，购房者消费趋于理性情况下，才知道哪些是品质好、口碑好的价值产品。

　　本月初，备受淄博业内关注的FCCS2014淄博楼市巅峰榜出炉后，在淄博地产界引起了一波轰动。 >>>点击查看榜单排名

　　近日，小编专访鸿嘉星城策划总监车凤翔，为大家揭开桓台销冠2014年操盘之谜。

2015年谁能笑到最后才是真英雄

　　2014年淄博地产市场真正回归理性，进入了一种正常销售模式。2014年，淄博地产市场发生了很大的变化，但是14年顶多是房地产市场的深秋时节。随着市场需求减少、供给增加、经济下滑，15年淄博地产市场形势将会越来越严峻。所以说，2015年淄博地产市场才真正开始入冬，谁能笑到最后才是真英雄。

淄博消费者需求更加理性

　　在刚刚过去的2014年，淄博地产市场发生了很多消费者维权事件，对此，车凤翔认为，不是消费者变精了，而是房地产市场更加成熟，消费者需求更加理性了。“商品房时代，服务不断完善，产品不断提升，这是一个必然的需求。”

成功必须靠真扎实干

　　车凤翔表示，2014年是鸿嘉星城项目开始运营以来销售最好的一年，但同时也是面临阻力最大的一年。对于2014年项目销售取得的成绩，车凤祥归结为两点。首先，是公司领导对市场的科学分析和预判，重新调整团队，以市场为导向，营销人员积极走出售楼处挖掘客户。其次，卖创意、卖点子的时代已经过去了，成功还是要靠真扎实干。

　　一个项目要想取得成功靠的是“人”，而不是硬件。在房地产营销时代，人才和团队执行力是项目成功的核心所在。

　做房地产这行要有一颗不怕挫折的心

　　决定房地产营销策划人员成功的非常重要一点是心理素质，车凤翔认为，做房地产这行一定要有一颗不怕挫折的心，“做这行以后舒舒服服赚钱是不可能了”。此外，房地产行从业人员必须要有一种服务态度，房地产也是第三产业，从业人员的服务心态和态度至关重要。

　相信事在人为 鸿嘉2015年目标17个亿

　　对于明年项目的预期，车凤翔自信的表示，尽管2015年项目市场会十分难做，但是始终相信事在人为，2015年鸿嘉星城目标销售额为17个亿。“如何做到独树一帜，那就是内部挖潜。”只有具备自己看自己的能力，才会不断发现团队问题，只有具备内看的思路，团队、产品等各方面才会不断得到提升。

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