FCCS[2015淄博销冠系列访谈]之中润华侨城
淄博楼事2016年02月16日 10:32 来源：房产超市网
小编注意到，在2014年颇为沉寂的中润华侨城却在2015年却异军突起，全市销量排名第三，这其中有什么奥秘和心得呢？带着这个疑问我们房产超市网来到了中润华侨城，对华侨城营销总监辛总进行了一次深度访谈。
FCCS:从您个人来讲，对整个2015年整个房产市场是有个怎样的印象？
辛总：2015年，整个房地产市场可谓是风云变幻。从宏观调控来看，国家降息的政策、营业税改制、公积金政策调整、首套房屋比例调整。政府颁布一系列的政策，使整个房地产市场在2014年动荡不安的情况下，逐步向好的方向发展。纵观2015年房地产市场，在政策的连番刺激下，行业逐步走出低迷，有逐步回升的迹象。
FCCS:您个人觉得这样的回暖是否还会持续？
辛总：从两方面来说：第一方面，整个市场成本的增加，包括房价，我认为是一个向上的趋势，整个房地产也是中国的支柱性的产业，所以热度不会降低；从另一方面来看，因为市场的变幻并不是能够左右的，我们应该更多的去关注产品和服务。我认为只要把产品和服务打造好了，无论市场怎么变幻，也终究会赢得认可。
FCCS:据我们观察，华侨城在2015年全面爆发，但在2014年，华侨城基本上算是沉寂了一年的时间，其中的原因是什么？
辛总：华侨城能在2015年取得这样的成绩，应该说是情理之中意料之外的事情。情理之中是因为华侨城在淄博市有一定的知名度，片区也慢慢成熟了。六七组团定位为华侨城的“空中别墅”,占据着华侨城一个最好的景观，享受华侨城最成熟的生活配套，应该说六七组团从前期定位与策划就是成功的。另外，整个公司和团队在这一年来也是非常努力。意料之外是因为在整个2014年，像我们这样的大户型，在国家政策的影响下是非常严重的。2015年，整个中润集团的领导对于产品和服务越来越重视，对于打造产品和服务也是付出了一番心血。取得这样的业绩，离不开中润集团高层领导和项目公司团队的支持。还有，我们华侨城整个营销团队也是具备了较高的能力和职业素养。因为这些因素，促成了华侨城2015年的成功。
FCCS:2015年哪几个月份让您印象深刻呢？比如说市场哪几个月表现最好？
辛总：我印象比较深刻的应该是7月份。整个7月，营销推广的活动，还有就是当时我们产品升级，包括新风系统，也是在7月份定下来的。新风系统并不是最开始就有的，但随着大家对于环境污染问题的重视，就在六七月份，中润集团的领导决定为华侨城六七组团加装新风系统，所有房子，不管卖出去与否，都免费加装新风系统。这样的做法，可以说是赢得了之前购买房子客户的好感。对于没有购买的客户来说，价格也没有任何的提升。配合着产品的升级和服务的升级，在淡季7月，华侨城的销量达到了将近一个亿。我要补充一下，开发商只要用心去做产品，用心去做服务，应该会取得不错的成绩。
FCCS:在您眼中，产品和营销在整个项目操盘过程中占什么样的一个比例呢？
辛总：首先，必须有好的产品，如果产品本身有问题，营销卖得好，这其实是有一种夸大骗人的成分在里面，这样的企业是不会长久的。我个人觉得产品占60%,有好的产品，营销再去做相应的工作，再把它卖好、服务好，这应该是一个相辅相成的过程。
FCCS:那您个人来说，对华侨城2015年的销售成绩感到满意吗？
辛总：还算是比较满意。
FCCS:我们听说过，在2015年，华侨城有个“合伙人计划”,这应该是一个非常好的营销措施手段。您怎么评价这样的一个营销措施？
辛总：中润合伙人其实就是我的好产品让大家都去推介，你有好产品，需要更多人去认知它。当然推介之后公司需要牺牲一部分利润，拿出一部分资金来奖励给推介人。
FCCS:2016年华侨城有没有新产品的推出或者是现有产品的升级？
辛总：2016年华侨城有“别墅岛”三期的计划，整个别墅岛既有科学的规划与完善的配套，也有占据城市核心地段资源的优势，属于淄博市唯一的城市别墅。城市别墅具备郊区别墅所没有的特性，第一它是独栋别墅，第二它占据着城市核心地段。它既可以享受到别墅高品质的生活，又能享受到教育、生活、交通、商业成熟的配套。所以别墅岛三期是2016年我们需要集中精力打造的产品，我们争取把它打造成为与中国高端别墅项目比肩的一个标杆。
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