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上半年是数年未有的旺销 专访西地华府营销总监张德伟
一叶芭蕉2016年06月30日 17:41 来源：房产超市网
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[导读]“我不太喜欢拍照上镜的，又不是大帅哥”，张德伟用这样轻松的玩笑开始了这次访谈。
前半段表现不错 后半段一般
2016年上半年销售140套左右，金额约8500万。在“金三银四”的旺季，西地华府取得了相对较为理想的成绩，但面对市场下滑的5、6月份，表现一般。
西地华府外立面实拍 房产超市网资料库
中心城区现房 自身多项优势明显
张德伟坦言：目前来说，我们主要竞争对手是高新区的名士豪庭。反观中心城区的东方星城、美力城等项目剩余房源很少，目前对我们项目竞争不是很大。名士豪庭的表现一直很好，包括他们对营销中心时尚的包装、策划营销、置业顾问等职务的明晰与能动性都是值得我们学习的地方。
但并不是说西地华府处于不利地位。相反，西地华府是中心城区成熟的现房，对于刚需客户来说是即买即住是一个非常好的卖点。同时小区配备了高档次的园林景观，近10000㎡的高标准绿化，极大的提高了居住舒适度。加上项目传统的优势户型，以及三菱电梯隔音楼板等配备，这些优势期待购房者来体验。
我很困惑：地产营销几乎没有做“产品经理”的活儿
张德伟说：“房地产是个综合性的行业，是城市化的一个大配套，也是目前为止几乎最大宗的消费品，所涉及的各项标准管理也很多，日趋的规范化和精细化，是一个曾经创造辉煌，将来也会是很辉煌的行业”。“但对于地产营销这个职业来说，包括我在内的问题是目前地产营销没有深度的参与到产品设计中（该营销指目前各项目的策划及销售）。套用互联网行业的术语来说，地产营销没有做‘产品经理’的工作而是基于开发商提供的产品，去做营销。面对现状，我还是很困惑的”。
西地华府园区实拍 房产超市网资料库
市场面临无房可卖 涨价或许可造就好产品
在谈到上半年淄博市场时，张德伟认为2016年上半年的淄博楼市是数年未有之旺销，库存消化很快。
对于上半年市场走俏，多个楼盘涨价的问题，张德伟表示，现在地产开发的成本太大了，甚至连万科这样的公司，对外宣称利润率也不过20%。之前的开发商面对逆市，通常采取压缩利润率的形式快速销售。如今市场转好，开发商转而追求利润，很正常。
“从更长远的周期来看，涨价也是好事。开发商获取了足够利润之后，才有动力去继续开发，才能在市场竞争中迭代出更好的产品。到时候获益的肯定不止开发商一个群体”。
━━━━━━━━━━━·我是傲娇的分割线·━━━━━━━━━
严肃的访谈很没意思 来点细节上的张德伟吧
1：本人很随和，很多事也都亲力亲为，没有“领导派儿”。
2：自己用爱疯5S，没有手机壳。或许跟小编的理由一样：包个手机壳子真土！
3：好读书。平时聊天时，顺口就能说出哪部书的哪句话来。
4：爱做饭。花了不少钱买很多厨房厨具。他说：我喜欢研究做饭，但我饭量很小。
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